Більшість пітч-деків роблять під зустріч. Засновник на дзвінку, слайди на екрані, кожну прогалину закриває голос. Потім дек надсилають до зустрічі, пересилають після неї, відкривають на телефоні між двома іншими справами і читають, коли немає кому пояснити сьомий слайд.
Добре зробити дек означає зробити його для обох моментів. Ця стаття про структуру, шрифти, цифри і про те, як дек вписується в решту бренду. Розбору відомих деків слайд за слайдом тут немає. Історія за слайдами походить з вашого позиціонування і меседжів, про них стаття Меседжинг бренду для технологічних стартапів.
Два деки, одна історія
Для більшості деків найпростіше рішення: зробити дві версії.
Дек для надсилання має триматися сам. Кожен слайд несе заголовок, що формулює думку, достатньо тексту, щоб зрозуміти без голосу, і графіки з підписами та джерелами. Це документ у форматі слайдів.
Дек для показу підтримує вас, поки ви говорите. Менше тексту, більші візуали, місце для історії, яку розповідаєте ви. З нього можна прибрати слайди, що важливі лише для того, хто читає сам.
Обидва мають той самий порядок, ті самі цифри й ту саму дизайн-систему. Відрізняється щільність.
Одна ідея на слайд
Слайд, що намагається сказати три речі, жодної не каже чітко. Пишіть заголовок як висновок, «Виручка зросла втричі після переходу на річні тарифи», і нехай усе інше на слайді підтримує це одне речення. Якщо заголовок не виходить написати реченням, слайд, найімовірніше, ще не готовий.
Швидка перевірка: прочитайте тільки заголовки підряд. Якщо вони розповідають історію компанії, структура працює. Якщо читаються як назви розділів, «Ринок», «Продукт», «Команда», дек покладається на те, що зв'язувати їх будете ви.
Цифри з контекстом
Цифри несуть більшу частину ваги в деку і створюють більшу частину плутанини.
Дайте кожній цифрі рамку. Темпу зростання потрібен період. Для виручки треба вказати, що це: ARR, MRR чи букінги. Розміру ринку потрібні джерело і метод.
Показуйте тренд і точку. Графік за дванадцять місяців з однією виділеною цифрою читається легше, ніж таблиця з тими самими цифрами.
Одна одиниця скрізь. Змішані валюти, тисячі й мільйони або місячні й річні цифри на різних слайдах легко пропустити і легко виправити.
Шрифти й верстка, що витримують телефон
Дек, відкритий на телефоні, показує кожен слайд у кілька разів меншим. Основний текст, дрібніший за 18 пунктів у повному розмірі, на телефоні читати важко. Максимум два шрифти, чітка різниця між заголовком і текстом і щедрі поля. Вибір між акцидентним і текстовим шрифтом тут важить найбільше, про це стаття Акцидентні й текстові шрифти.
Тримайте сітку. Коли кожен слайд ставить заголовок, візуал і джерело на ті самі місця, читач перестає шукати й починає читати.
Дек належить до бренду
Дек часто буває першою частиною бренду, яку бачить інвестор чи партнер, і він лежить поруч із сайтом і продуктом, коли людина дивиться далі. Якщо в деку інші кольори, інша версія логотипу чи інший опис компанії, матеріали починають суперечити одне одному. Збирайте дек з тієї самої айдентики, що й сайт: той самий шрифт, ті самі кольори, той самий голос, шаблон, який команда може оновлювати, нічого не ламаючи. Тому дек стоїть в одному списку з логотипом і сайтом у Чек-листі бренд-айдентики для стартапів.
Дек, який працює лише, поки ви говорите, рано чи пізно прочитають без вас.
Якщо до раунду кілька тижнів і ви вирішуєте, що виправити першим, дек зазвичай на початку списку. Решта списку в статті Перед раундом: які правки бренду важливі, а які можуть почекати.
Часті запитання
Скільки слайдів має бути в пітч-деку?
У деку для надсилання зазвичай від 12 до 20. Кількість важить менше, ніж те, чи кожен слайд несе одну чітку думку.
Чи варто робити пітч-дек за шаблоном?
Стандартний порядок (проблема, рішення, продукт, ринок, тракшн, бізнес-модель, команда, запит) допомагає читачеві орієнтуватися. Дизайн має випливати з вашої власної бренд-системи.
Надсилати PDF чи посилання?
PDF відкривається скрізь і фіксує верстку. Посилання можна оновлювати і бачити, коли його відкрили. Багато засновників надсилають посилання і тримають PDF напоготові.
Коли дек треба переробляти?
Коли змінилася історія або коли він більше не збігається з сайтом і продуктом. Для нового раунду з тією самою історією зазвичай достатньо оновити цифри й візуали, дизайн може лишитися.
Висновок
Добрий дек читається сам, каже одну річ на слайд, дає кожній цифрі рамку і виглядає як решта компанії. Якщо ви готуєте дек до раунду, розкажіть нам про нього.
