За кілька тижнів до раунду більшість засновників дивляться на свій бренд і бачать довгий список: логотип міг би бути кращим, сайт відстає на два півоти, дек зроблено поспіхом, скриншоти продукту з минулої весни. Часу на все майже ніколи немає, і робити все не потрібно.
Ця стаття сортує такий список. Що виправити до початку розмов з інвесторами і що може почекати до закриття раунду. Якщо потрібен метод, щоб знайти проблеми, він у статті Бренд-аудит: де сайт, дек і продукт суперечать одне одному.
Правило сортування
Перед раундом важать матеріали, які читають разом: дек, сайт, продукт, профілі засновників у LinkedIn і все, що лежить у дата-румі. Питання до кожного пункту списку просте. Чи через нього ці матеріали кажуть різне або компанія виглядає менш готовою, ніж є?
Якщо так, виправляйте зараз. Якщо це питання смаку, полірування чи амбіцій, пункт іде у список «після».
Виправити до раунду
Один опис компанії. Опис в одне речення на сайті, в деку і в профілях засновників має збігатися. Якщо сайт каже «автоматизація процесів для фінансових команд», а дек «AI-копілот для CFO», одне з двох застаріло. Виберіть актуальне і оновіть скрізь. Ширша рамка за цим реченням у Гайді з бренд-стратегії для техкомпаній.
Назви, що збігаються. Назви компанії, продуктів і тарифів однаково написані й ужиті в кожному документі. Дрібні розбіжності тут породжують більше питань, ніж заслуговують.
Актуальні візуали продукту. Скриншоти й відео на сайті і в деку мають показувати продукт таким, як він є сьогодні. Старі інтерфейси применшують, наскільки продукт виріс.
Сайт без глухих кутів. Биті посилання, порожні сторінки, сторінка команди з людьми, які пішли, сторінка вакансій без вакансій, форма контакту, що не надсилає. Усе це швидко виправити.
Дек як окремий документ. Дек, який зрозумілий лише тоді, коли ви поруч говорите, рано чи пізно читатимуть без вас. Читабельний шрифт, одна ідея на слайд, цифри з контекстом. Деталі в статті Дизайн пітч-деку.
Базова узгодженість айдентики. Той самий файл логотипу, ті самі кольори й той самий шрифт на сайті, в деку і в продукті. Зазвичай це день прибирання, і це візуальний шар із Чек-листа бренд-айдентики для стартапів.
Робоча пошта на власному домені. Адреси засновників на домені компанії, з підписом у стилі бренду.
Може почекати
Повний ребрендинг. Якщо позиціонування справді змінилося, ребрендинг може бути правильним рішенням, і це проєкт на тижні з власним розгортанням. Під тиском залучення його зазвичай доводиться робити двічі. Сигнали, що його виправдовують, у статті Коли стартапу варто робити ребрендинг?.
Перейменування. Якщо чинна назва нічого не блокує, перейменування посеред раунду додає роботи кожному документу. Про момент для нього йдеться в статті Перейменування стартапу перед раундом інвестицій.
Повний документ гайдлайнів. Корисний, коли матеріали починає робити більше людей. Перед раундом достатньо узгодженості в тих кількох документах, що важать.
Система ілюстрацій чи моушну. Вона додає характеру і може почекати, поки основні матеріали не будуть готові.
Повна перебудова сайту. Виправлення головної, сторінки продукту і сторінки «про нас» зазвичай покриває потрібне. Новий сайт з новою структурою краще планувати з бюджетом, що з'явиться після раунду.
Коли список задовгий
Якщо список «виправити зараз» довший за час, що є, почніть з деку і головної, двох речей, якими діляться найчастіше. Потім візуали продукту, потім профілі засновників. Решта після раунду.
Перед раундом узгодженість між кількома документами, які читають разом, важить більше, ніж полірування будь-якого з них.
Часті запитання
Чи робити ребрендинг перед залученням?
Зазвичай ні. Виправте внутрішні суперечності, і закрийте раунд. Якщо позиціонування справді змінилося, плануйте ребрендинг на залучені гроші.
Скільки часу займають правки бренду перед раундом?
Більшість пунктів списку «виправити зараз» займають дні. Найдовше зазвичай робиться дек: один-два тижні, якщо сама історія вже визначена.
Чи має сайт бути ідеальним перед раундом?
Він має бути актуальним і узгодженим з деком. Застарілі або зламані сторінки варто виправити першими. Повний редизайн може почекати.
Чи варто наймати студію лише для правок перед раундом?
Залежить від списку. Прибирання узгодженості часто можна зробити своїми силами. А от переписати дек або головну з новою структурою й текстами зазвичай швидше із зовнішньою допомогою.
Висновок
Перед раундом виправте те, через що дек, сайт і продукт кажуть різне, а великі бренд-проєкти лишіть на потім. Якщо до розмов з інвесторами кілька тижнів і вам потрібен свіжий погляд на список, розкажіть нам, що попереду.
